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6 Tipps, wie du Ziele für deine Website setzt und diese erreichst

Stellt dir vor, du fliegst in ein unbekanntes Land, ohne jeden Plan oder Orientierung. Keine Karte, kein GPS, keine klare Vorstellung davon, wohin du eigentlich möchtest. In einer solchen Situation würdest du dich höchstwahrscheinlich verloren und hilflos fühlen. Ähnlich verhält es sich mit eurer Website - ohne klare Ziele ist sie hilflos und kann keine Kunden für dich gewinnen.
6 Tipps, wie du Ziele für deine Website setzt und diese erreichst
Inhaltsverzeichnis

"Als wir das Ziel aus den Augen verloren,
verdoppelten wir die Anstrengungen.“

Was? Ziele für die Website definieren? Welche Ziele und wie mache ich das? Diese Fragen kläre ich in diesem Artikel und erkläre dir detailliert, wie wichtig Ziele für deine Homepage sind.

Eine Website ohne klare Ziele ist wie ein Schiff ohne Kompass.

Also, bevor du deine “Website in 10 Schritten” erstellst ;-), definiere Websiteziele.

1. Definiere klare Ziele für deine Website

Denkst du auch als erstes an

Technik
Design und die
Inhalte

wenn du an die Konzeption deiner Website denkst.

Würdest du ebenfalls vergessen Ziele zu definieren?

Legst du einfach los,

ohne Strategie

ohne Plan und ohne dir Gedanken darüber zu machen

welchen Zweck die Website überhaupt erfüllen soll?

Hast du keine Ziele definiert, wirst du deine Websitebesucher mit deiner Internetpräsenz nicht überzeugen können.

Ein Ziel ist wie ein Kompass. Ziele geben dir eine Richtung vor:

intern (für dich selbst und deine Mitarbeiter)

extern (für Websitebesucher)

Websiteziele helfen bei:

Wie die Ziele einer Website aussehen, hängt vom jeweiligen Business und dem Angebot ab.

Wenn du Produkte online verkaufen möchtest, wirst du andere Ziele haben als eine Künstlerin, die ihre Werke online präsentiert, oder ein Experte der frisch selbständig ist.

2. So findest du deine Websiteziele - Zielklärung

Website Ziele finden und erreichen

Ziele sind klare und spezifische Aussagen über das, was du in der Zukunft erreichen möchtest. Sie dienen als Leuchtturm oder Nordstern, um den Fokus und die Richtung für deine Aktivitäten zu setzen und den Fortschritt zu messen.

Eine Website kann viel mehr sein, als nur eine digitale Visitenkarte. Sie ist ein mächtiges Instrument, beim Start in ein Onlinebusiness. Sie hilft dabei, deine Reichweite zu erhöhen und mit deiner Zielgruppe in Kontakt zu treten.

Bevor du jedoch damit beginnst, sie zu gestalten und Inhalte zu erstellen, ist es entscheidend, dass du dir über die Ziele, die du mit deiner Homepage verfolgst, im Klaren sein musst.
Eine wichtige Frage, die du stellen solltest, ist:

Was willst du mit deiner Website erreichen?

Möchtest du sie nutzen, um Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen, Leads zu generieren. Vielleicht möchtest du durch deine Website dein Fachwissen und deine Leidenschaft für dein Thema ausdrücken, das du mit deiner Zielgruppe teilst, um dich so als Expertin in deinem Bereich zu positionieren.

Oder vielleicht ist es dir ein persönliches Anliegen, Menschen zu helfen und deine Website als Plattform für wertvolle Ressourcen oder Gemeinschaft aufzubauen.

Dein Hauptziel wird den Fokus deiner Website bestimmen und ihre Struktur sowie die Art der Inhalte beeinflussen, die du erstellst.

Wenn du dir bewusst machst, was deine Website für dich erreichen soll, schaffst du eine klare Ausgangsbasis, von der aus du deine Webpräsenz strategisch aufbauen kannst.

Folgende Punkte helfen dir bei der Zielklärung:

Indem du diese Schritte befolgst und dich auf das Wesentliche konzentrierst, wirst du in der Lage sein, ein klares und Ziel für deine Website zu finden.

3. Lege Ziele fest und formuliere sie SMART

Setze SMARTe Ziele: Verwende das SMART-Prinzip, um dein Ziel spezifisch, messbar, erreichbar, relevant und zeitgebunden zu formulieren. Ein SMARTes Ziel ist klar definiert und ermöglicht es dir, Fortschritte zu messen und deine Strategie entsprechend anzupassen.
Setze SMARTe Ziele: Verwende das SMART-Prinzip, um dein Ziel spezifisch, messbar, erreichbar, relevant und zeitgebunden zu formulieren. Ein SMARTes Ziel ist klar definiert und ermöglicht es dir, Fortschritte zu messen und deine Strategie entsprechend anzupassen.

S

Spezifisch
Formuliere deine Ziele so genau und eindeutig wie möglich.

M

Messbar
Bestimme qualitative und quantitative Messgrößen

A

Attraktiv
Plane so, dass du auch Lust hast diese Ziele zu realisieren und sie ausführbar sind.

R

Realistisch
Machbar - innerhalb der geplanten Zeit und mit den zur Verfügung stehenden Mitteln

T

Terminiert
Plane Ziele zeitlich bindend. Was ist bis wann zu erledigen?

Mache deine Ziele spezifisch und messbar:

Der Weg zu einer erfolgreichen Website beginnt mit klaren und präzisen Zielformulierungen. Es reicht nicht aus, vage Vorstellungen von dem zu haben, was du erreichen möchtest.

Die Kunst der Zielsetzung: Realistisch und erreichbar.

Während spezifische und messbare Ziele eine klare Ausrichtung bieten, ist es ebenso wichtig sicherzustellen, dass deine Ziele realistisch und erreichbar sind.

Das bedeutet nicht, dass du deine Ambitionen einschränken solltest, sondern vielmehr, dass du dich auf Ziele konzentrierst, die mit den vorhandenen Ressourcen und Möglichkeiten realisierbar sind.

Vermeide unrealistischer Ziele.

Es ist verlockend, sich große und ehrgeizige Ziele zu setzen, aber du solltest auch die Realität berücksichtigen. Wenn du eine brandneue Website als Coach, Experte oder Dienstleister erstellst, ist es möglicherweise nicht realistisch, innerhalb der ersten Woche Tausende von Websitebesuchern zu gewinnen, wovon gleich einige ein Erstgespräch buchen.

Unrealistische Ziele können dich frustrieren und demotivieren, wenn du sie nicht erreichst.

Um realistische Ziele zu setzen, solltest du eine ehrliche Bestandsaufnahme deiner Ressourcen und deiner aktuellen Position durchführen. Berücksichtige Faktoren wie deine finanziellen Mittel,  deine Zeitressourcen und deine bestehende Reichweite. Aus dieser Analyse kannst du realistische Ziele ableiten, die machbar und herausfordernd zugleich sind.

Die Kraft der Zeit: Setze klare Zeitrahmen für die Zielerreichung.

Zeit ist eine wertvolle Ressource, die bei der Zielsetzung oft unterschätzt wird. Die Festlegung eines klareren Zeitrahmens für die Zielerreichung ist jedoch von großer Bedeutung, um dich zu motivieren, auf Kurs zu bleiben und deine Fortschritte zu messen.

Warum sind Zeitrahmen wichtig?

Ohne Zeitrahmen besteht die Gefahr, dass Ziele in die Ferne rücken und sich in die Länge ziehen. Indem du klare Zeitziele setzt, schaffst du eine Verpflichtung und einen Zeitrahmen, in dem du deine Ziele erreichen möchtest. Dies schafft einen gewissen Druck und hält dich auf Trab, um dein Streben zu verstärken und deine Ziele rechtzeitig zu erreichen.

Zeitrahmen helfen auch dabei, die Planung und Priorisierung deiner Aufgaben zu organisieren. Du kannst besser abschätzen, welche Schritte durchgeführt werden müssen, um das Ziel zu erreichen. Dies ermöglicht eine effiziente Nutzung deiner Zeit und Ressourcen.

Zeitrahmen geben deinen Zielen eine klare Struktur und helfen dir, deine Zeit und Energie effektiv zu nutzen.

 

4. Unterscheide strategische und operative Websiteziele

Strategische Ziele

Diese sind langfristig ausgelegt und haben eine zentrale Bedeutung. Sie definieren in welche Richtung du dich mit deinem Unternehmen bewegen möchtest.

Sie sind darauf ausgerichtet, das Wachstum langfristig und den Erfolg des Unternehmens zu fördern und sind nicht auf kurzfristige Gewinne ausgerichtet.

Strategische Ziele leiten sich oft von der Vision und Mission des Unternehmens ab. Sie tragen dazu bei, die Vision zu verwirklichen und den Zweck (Mission) des Unternehmens zu erfüllen.

Beispiele für strategische Websiteziele

Als Hilfestellung für deine strategischen Ziele, stelle dir folgende Frage:

Wie sieht mein Unternehmen in der Zukunft aus (3-5 Jahre)?

Wo will ich hin?

Was will ich erreichen?

Daraus bildest du dein konkreteres, strategisches Websiteziel.
Das ist dein Hauptziel / übergeordnetes Ziel.

Deine strategischen Websiteziele sollen deine Wunschvorstellungen deines Unternehmens unterstützen.

Operative Ziele

Hast du dein Hauptpziel für deine Internetpräsenz definiert, dann leite aus deinem
strategischen Ziel die operativen Ziele ab.

Die strategischen und operativen Ziele werden aufeinander abgestimmt.

Beispiele für operative Websiteziele

Leads generieren (über Kontaktformular, per E-Mail oder Telefon)

Mailingliste aufbauen

(E-Mails sammeln, um mit Websitebesuchern, die noch nicht bereit sind zu kaufen in Kontakt zu bleiben.)

Produkte / Dienstleistungen bewerben | verkaufen

Kundenbindung stärken, Vertrauen aufbauen

(positive Beziehung zum potentiellen Kunden aufbauen) Mehrwert bieten (Informationen als Texte, Bilder oder Filme.) Lösungen anbieten

Reduzierung der Absprungrate:

Das Ziel ist es, die Absprungrate zu reduzieren, indem du sicherstellst, dass die Inhalte und das Design deiner Website ansprechend und relevant sind, um die Besucher länger auf der Seite zu halten.

Mit den richtigen, konkreten Zielen, bist du effektiver, behältst die Kontrolle
arbeitest motivierter.

Ohne Ziele optimierst du alles Mögliche, dir fehlt die Richtung.

Du kannst für jede Unterseite deiner Website ein eigenes Ziel definieren.
Hierbei sollte es sich wirklich nur um ein Ziel handeln.

Diese “Unterziele” dienen immer deinem Hauptziel (strategischen Ziel).

„Nur wer seine Ziele kennt, findet auch den Weg“.

5. Ein Beispiel aus der Praxis

Anhand diesem stark vereinfachten Beispiel möchte ich dir die Theorie ein bischen näher bringen.

Ausgangssituation

Der vegane Gesundheits- und Ernährungscoach Peter Glücklich ist offline bereits nebenberuflich tätig und möchte nun sein Business online auftauchen lassen.

Seine Website soll nicht nur eine weitere digitale Visitenkarte im Netz sein.

Er möchte den Großteil seiner Neukundenanfragen über seine Website erhalten.

Er möchte seine Website bis Quartalsende erstellen (mit Hilfe meiner Tipps), damit er sein Onlinebusiness endlich starten kann. Als Fundament wählt er eine WordPress Website (weil er hierzu meinen Blogartikel – WordPress oder Homepage-Baukasten, gelesen hat 😉

 

Seine Vision

Peter möchte, so vielen Menschen wie möglich, sein Wissen über vegane Ernährung weitergeben, um ihnen eine gesunde und nachhaltige Lebensweise zu ermöglichen. Er möchte in den Menschen dabei ein neues Gesundheitsbewusstsein verankern.

Unternehmensziel

Bis Ende 2024 möchte er XXX € Umsatz nachhaltig generieren, um hauptberuflich von seinem Online-Business unabhängig, selbstbestimmt und frei leben zu können. 

Er möchte mit seinem Onlinebusiness seine Vision umsetzen.

Strategisches Websiteziel

Bis Ende 2023 möchte er 60% von seiner Neukundenanfragen über die Website erhalten.

Damit ihm das gelingt, muss er erst einmal eine Beziehung zu seinen Websitebesuchern, die idealerweise seine Zielgruppe ist, aufbauen.

Lösungsansatz und Vorgehen

Die Basis ist eine moderne, benutzerfreundliche Website, mit schneller Ladezeit, suchmaschinen- und mobil optimiert, benutzerfreundlich. Die Kontaktdaten, sowie ein Kalendertool sind schnell auffindbar. E-Mails sollen mit Hilfe eines kostenlosen E-Books gesammelt werden. An die gesammelten E-Mail Adressen sollen regelmäßig Newsletter versendet werden, um das Vertrauen der Zielgruppe zu gewinnen. Das ist wichtig, da Vertrauen bei den Wunschkund:innen aufgebaut werden muss, um überhaupt eine Dienstleistung | Coaching verkaufen zu können.

Operatives Websiteziel

langfristige Ziele

  • Aufbau eines Expertenstatus
  • Website soll bis xxx auf der ersten Seite bei den Google Suchergebnissen erscheinen
  • xxx wiederkehrende Websitebesucher

mittelfristiges Ziel:

  • Aufbau einer Community
  • Newsletter-Liste aufbauen

kurzfristige Ziele

  • Besucher auf die Website holen, die sie in die E-Mail Liste eintragen (mit Hilfe eines 0€-Produktes), oder schon ein Kennenlerngespräch buchen
  • Vertrauen aufbauen
  • Newsletter und einen Blog auf der Website implementieren
  • xx neue Kontakte bis Monatsende generieren
  • Mehrwehrt informativ und unterhaltsam anbieten

6. Schritt für Schritt Ziele umsetzen

Plane die einzelnen Schritte, die notwendig sind, um deine Ziele zu erreichen und setze diese um.

Eine mögliche Checkliste könnte so aussehen:

1
Ziele klären und definieren:
Formuliere klare, strategische und operative Websiteziele, die zur Vision deines Unternehmens passen.
2
Website-Architektur planen:
Sizziere die Struktur deiner Website, um sicherzustellen, dass alle relevanten Inhalte und Informationen leicht zugänglich sind.
3
Content-Plan erstellen:
Entwickle einen Content-Plan, der relevante Themen abdeckt und deine Zielgruppe anspricht, um die Erreichung deiner Ziele zu unterstützen.
4
Hochwertige Inhalte erstellen:
Erstelle ansprechende und informative Inhalte, einschließlich Produkt- und Dienstleistungsbeschreibungen, Blogartikel und kostenlose Ressourcen.
5
Newsletter und E-Mail-Marketing einrichten:
Implementiere ein Anmeldeformular für deinen Newsletter und richte automatisierte E-Mail-Kampagnen ein, um regelmäßig mit deinen Abonnenten in Kontakt zu bleiben.
6
Buchungsformular für Coaching-Dienstleistungen integrieren:
Füge ein einfaches und benutzerfreundliches Buchungsformular für deine Coaching-Dienstleistungen auf der Website ein.
7
Social-Media-Präsenz aufbauen:
Erstelle Profile auf relevanten Social-Media-Plattformen und Teile dort deine Website-Inhalte, um mehr Traffic auf deine Website
Indem du Websiteziele definierst und diese Schritt für Schritt umsetzt, wird deine Website zu einem leistungsstarken Instrument, um dein Business erfolgreich zu etablieren.

Fazit:

Deine Website muss nicht perfekt sein, sie sollte dich aber bei der Erreichung deiner Ziele unterstützen.

Mit definierten Zielen hast  du Klarheit über deine nächsten Schritte.
Ziele liefern dir den nötigen Fokus und einen roten Faden.

Du startest gerade in dein Onlinebusiness?

Dann…

Leg erst dein Reiseziel 🏝️fest und entscheide anschließend wie du dahin kommst 🛩️🚗🚴

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